• 筑材公司的谋划周围

      

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      建材公司的经营范围_建筑/土木_工程科技_专业资料。1. 建材公司的经营范围: 建筑装饰材料、 装潢板材金属材料、 不锈钢制品、木材、汽车配件、机械设备、五金建材、日 用百货的批发,企业管理咨询、投资管理,市场信息咨询 与调查(不得从事社会调查、社会调

      1. 建材公司的经营范围: 建筑装饰材料、 装潢板材金属材料、 不锈钢制品、木材、汽车配件、机械设备、五金建材、日 用百货的批发,企业管理咨询、投资管理,市场信息咨询 与调查(不得从事社会调查、社会调研、民意调查) 2. 建材分类:洁具,涂料石材,厨具,布艺,门窗,灯具, 钢材,水泥等 3 建材市场未来发展走向 1.需求总量仍会增长,供大于求的局面短期不会改变。 2.,优质建材、环保建材的供应会稳步增加。 3.高新建材、时尚建材的消费将与国际潮流接轨。 4.新型装饰装修建材的进口会增加,具有资源和成本优 势的建材出口也增加。 5.传统建材中的水泥、玻璃、墙材的销售半径将缩小, 新型建材中装饰装修材料的销售半径会扩大。 6.建材价格总水平会小幅上升,但传统建材的价格竞争 依然激烈。 7.品牌效应在市场竞争中发挥作用。 目前,我国的茶叶销售渠道已经逐步呈多元化的趋势, 除了传统的茶叶批发市场外,茶叶零售店,茶叶连锁店,品 牌茶楼、茶艺馆、茶叶超市卖场、酒店茶叶专档、旅游景点 茶叶专卖、高档会所等都渐渐在茶叶销售渠道中占据了一定 的地位。 针对我公司茶叶还处于不断完善,品牌知名度还不够的基 础上,我们的销售渠道应该是在茶叶销售渠道建设方面采用 多管齐下的方式。就是不要放弃目前茶叶销售的任何一个主 要渠道,批发零售兼顾,茶叶中间商终端商通吃。 谈判过程中出现的问题: 1 谈判一方故意制造谈判僵局:这种情况一般是对方为了 报复或者是曾经谈判受伤而产生的,应该不会产生。 2 双方立场观点对立争执导致僵局:对方投资少于我方的 最低接受目标,也就是投资少于 50 万。 应对方案:向对方说明投资的理由,并将投资资金的用处 以及投资收益再阐述一遍,以便让对方更加了解我方,投资 越多,收益就越大,利润也越多。 3 对方要求增加控股权 应对方案:我方可采用声东击西策略,就对方所报股份进行 谈判,并在适当时可以许诺对方我方可以给予更多的利润 4 、对方以我方公司品牌知名度不大为由,担心绿茶未来的 销量。 应对方案:向对方阐述我方已形成的销售渠道以及品牌效 应,并以一系列数据表明绿茶未来的市场前景 5、沟通障碍导致僵局 沟通障碍就是谈判双方在交流彼此情况、观点、洽商合作意 向、交易的条件等等的过程中,所可能遇到的由于主观与客 观的原因所造成的理解障碍。因此谈判人员在谈判时一定要 明确表明我方观点, 且阐述通顺, 避免对方理解方面的错误。 谈判过程的原则: 1 冷静地理智思考 2 协调好双方的利益 3 避免争吵 4 正确认识谈判的僵局 5.语言适度:语言适度指谈判者要向对方传播一些必要的信 息,但又不透露己方的一些重要信息

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    2019-10-09 19:24